前言

在之前的文章中，我们讨论了‘呆滞多余’库存管理在整体库存控制中的重要性，如下图1所示。尽管‘呆滞多余’库存的产生与管理流程的不健全（图1的第1、2、3步）密切相关，但在实际操作中，几乎每个企业和行业都难以避免这种现象。不信的话，想想你家抽屉里，有多少物品早已被遗忘，存在感微弱，且无法轻易处理呢？对于企业而言，产线和仓库的复杂程度可想而知。当提到‘呆滞多余’库存（下文简称E&O），很多供应链管理者都可能感叹万分，大家都清楚这种库存的痛苦程度。笔者曾在多次季度和年末会议中，深刻体会到这个难以清理的库存问题。因此，本文将探讨应对E&O库存的策略。

E&O是什么，为什么会存在？

顾名思义，E&O包括两个部分：呆滞（Obsolete）和多余（Excess）。呆滞是指过去一定时间内没有消耗，且未来仍无需求的产品；多余则指当前库存数量超出未来需求的部分。值得注意的是，过去的消耗是不可否认的事实，但关于未来的判断，是基于企业的假设。如果某个物料在仓库中沉睡，某些部门仍会因为“万一明天有人订单呢？”的想法而迟迟不敢处理。简单来说，E&O的形成源于计划不准、采购上失误、研发滞后、销售失误等多重因素。单靠一个部门的努力是无法根除的。

如何处理呆滞多余库存？

面对已经形成的E&O，企业通常需要从两个层面进行处理：账面减值和实物处理。虽然财务上计提减值，但实物依旧堆积如山。以下是处理E&O的一般流程（见图2）：

E&O定义：对呆滞库存（Elimination of Obsolete）进行明确界定，确认哪些物料在过去一年未被消耗且未来无需求，哪些物料是多余的。

制定减值代码和比例：根据不同情况划分E&O，制定处理措施。

部门沟通与数据分析：物料负责人需与相关部门充分沟通，得出分析结果。

一致意见并启动行动：针对无法使用的物品，进行报废处理，其他物品则与客户和供应商沟通，寻找解决方案。

在针对销售促进的库存处理上，我曾尝试以下几种方法：

方法1：一揽子促销方案：用打包的形式处理，比如“买一送一”促销活动，提高库存周转效率。

方法2：全集团销售：将可销售的E&O物品统一销售给公司内的主要生产工厂，通过集中管理提升利用率。

小结

面对E&O，我们需要转变思路，积极寻找解决方案，而不是为困难找借口。建立完善的管理流程，整合研发、销售、财务等各部门的力量，才能不断降低E&O，优化库存结构，确保我们真正需要的物资得到及时补充。对于任何企业来说，有效清理呆滞多余库存将是迈向高效管理的关键一步。[END]

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